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　  长期以来，很多人都误解了理财的概念，以为理财就是赚钱。而事实上，专家认为，了解自己的理财需求和风险承受能力，从而选择合适的理财工具显得更为重要。其中，了解需求是理财最复杂的步骤之一，理财顾问与客户之间的深入交谈是影响理财规划的重要因素。专业的顾问团是理财顾问做出理财决策的技术支持，他们将各类产品按风险程度和投资价值分类，然后根据已经确定的客户的需求和风险承受能力来选择适合的产品。
 
　  最近，苏州信托投资有限公司在全国同行中率先推出了个人财富信托。这一产品没有特别强调投资回报率，它更强调的是为客户提供一种服务，一种为满足客户个性化需求的全方面的资产管理，是一种保值增值的服务。通过理财顾问和客户的深入探讨，苏州信托为专人定制的个人财富信托将由一系列具体的计划组成，包括子女教育、创业计划、家庭保险计划、退休安养计划、财产增值计划、家庭财产保全计划等等。 

　 而信托公司本身的制度因素及相关法律因素保证了苏州信托可以提供这一理财服务。首先，信托财产具有独立性。客户将财产委托给信托公司管理，该财产就成为信托财产，无论是客户因为破产、法院罚没以及其他涉及财产诉讼，还是信托公司出现类似情况，都不会影响信托财产的收益分配和最终的归属权；其次，信托财产可以投资的范围极其广泛。 

　  国外信托行业经过100多年的发展，目前主要的业务就是针对个人信托。我国的信托业也在去年颁布了新的信托法，为个人信托理财业务的开展提供了法律保障。苏州信托正是在如此的市场背景下，参考国外信托成熟的做法进行的尝试。